Der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen ist der Motor eines jeden Unternehmens und von zentraler Bedeutung für die Zukunftsfähigkeit. Die Herausforderungen haben sich in der globalen, digitalen Welt jedoch stark geändert. Wir begleiten Ihren Vertrieb praxisorientiert bei folgenden Themen:
"Wer nicht plant, hat schon verloren." Dieses Sprichwort trifft auch und ganz besonders auf den Vertrieb zu. Wir unterstützen Sie bei der Erstellung einer effektiven Vertriebsstrategie und begleiten Sie bei Bedarf auch bei deren Umsetzung.
Ist Ihr Vertrieb effektiv aufgestellt? Nur mit einer optimierten Struktur und effizienten Prozessen können Sie das ganze Potenzial nutzen. Wir analysieren die Strukturen Ihres Vertriebs und erstellen gemeinsam mit Ihnen eine auf Ihre Bedürfnisse abgestimmte Organisation.
Steht die Strategie und die Struktur für Ihren Vertrieb, geht es um die konkrete Umsetzung. Wir können auf jahrzehntelange praktische Erfahrung im Vertrieb zurückgreifen und begleiten Sie mit dieser Expertise aktiv bei Ihrer Vertriebssteuerung.
Sie wollen sich mit einem neuen Unternehmen, einer Unternehmenseinheit oder einem Produkt auf dem Markt platzieren? Neben der Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen helfen wir Ihnen auch mit der passenden Go-to-Market-Strategie.
In Zeiten des digitalen Vertriebs rückt der Kunde in den absoluten Mittelpunkt. Aus diesem Grund kommen dem Relationship Management, dem Key Customer und der Customer Journey eine exponierte Rolle zu. Wir beraten Sie zu allen Gesichtspunkten eines auf Ihre Bedürfnisse ausgerichteten Kundenbeziehungsmanagements.
Wie ausgeprägt ist Ihre Strategie zur digitalen Kundenbindung? Welche KPIs dienen dem Reporting Ihres Vertriebs? Sie möchten lieber erstmal selbst analysieren? Eine schnelle Einschätzung Ihrer Situation ermöglicht unser kostenloser online Quick Check. Sie erhalten im Anschluss eine Kurzanalyse und konkrete Handlungsempfehlungen zum weiteren Vorgehen.
Starten Sie hier den Online-Fragenkatalog (Dauer ca. 10 min.):
Nico Gotthardt, geboren 1986, absolvierte an der Technischen Hochschule Mittelhessen / StudiumPlus ein duales Studium zum Bachelor of Engineering Fachrichtung Elektrotechnik sowie einen Master in Prozessmanagement. Seine erste berufliche Station führte ihn zu einem Hersteller von Sensorik und Raumbedienkonzepten für intelligente Gebäude, wo er nach kurzer Zeit die Leitung des internationalen Produktmanagements und Marketings übernahm und u.a. für den Aufbau der chinesischen Tochtergesellschaft mitverantwortlich zeichnete.
Zuletzt war er als Geschäftsbereichsleiter und Prokurist Mitglied der Geschäftsleitung bei einem großen mittelhessischen Technologiekonzern.
Neben seinen beruflichen Stationen machte sich Nico Gotthardt mit einer Unternehmensberatung mit dem Fokus auf Digitalisierung von Prozessen in Marketing und Vertrieb selbstständig. Zudem ist er seit 2012 Dozent für Marketing und Vertrieb an der THM.
Die Auftragsbücher mögen noch voll sein, doch trügt der Schein gewaltig. Viele Unternehmen verzeichnen aktuell einen Rückgang der Auftragseingänge. Der Vertrieb steht als Folge vor der Wahl: Entweder weiter so wie bisher oder proaktiv Änderungen herbeiführen. Welche Änderungen das sind und wie ich der Vertrieb zukunftssicher aufstellen kann, erfahren Sie in unserem Whitepaper.
Zurzeit erleben wir eine Omnikrise, bestehend aus hohen Energiepreisen, dem Fachkräftemangel, dem Wegfall bestehender Märkte uvm. In Deutschland gingen zudem die Auftragseingänge bei der verarbeitende...
Laut Statistischem Bundesamt gingen die Auftragseingänge im verarbeitenden Gewerbe in Deutschland im ersten Quartal 2023 massiv zurück. Im dritten und wohl auch im vierten Quartal dieses Jahres&n...
Der Kunde ist König, diese Devise galt schon immer. Dass Kundenwünsche, wenn möglich erfüllt werden, gilt heute natürlich genauso wie vor 50 Jahren. Doch wenn Marketer heute von der Kundenzentrierthei...
Resilienz, das große Schlagwort in den heutigen Unternehmensherausforderungen. Jeder will resilient sein, verfängt sich aber leider allzu oft in Verallgemeinerungen, anstatt gezielt in den Einzelber...