Innovationen & Disruption

Innovationsmanagement

Kennen Sie heute schon die Bedürfnisse Ihrer Kunden von morgen? Das advacon Innovationsmanagement ist Ihr erster Schritt zum Wandel. Me-too-Anbieter gibt es am Markt genug. Um sich tatsächlich vom Markt zu unterschieden bedarf es Innovationen, welche die Kunden tatsächlich benötigen und entsprechend wertschätzen. Mit einem Leitfaden präsentieren wir schlagkräftige Argumente für ein Innovationsmanagement in Ihrem Unternehmen und setzen gezielt Anreize zur Reflexion der eigenen Leistung.

Empfohlene Inhalte

• Komplexe Analyse der Marktdaten (Bedarf, Wettbewerb, Substitutionswettbewerb, Marktposition sowie anzustrebende KPIs)

• Von der Vision zur Mission zur Innovation: Was sind die Treiber Ihrer Ideen, Produkte und Konzepte?

• Markt- und Kundenorientierung: Gründe für die Nähe und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Kunden

• Denken in Lösungen und Vorteilen: Entwicklung von Mehrwerten für Ihre Kunden

• Technologietrends vorhersehen und ihre Auswirkungen auf die zukünftigen Bedarfsfelder ihrer Kunden analysieren. Daraus abgeleitet Innovationsprozesse in Produkten, Systemen und Serviceleistungen einbringen

• Ausdauer und Geduld: Woher nehmen Sie die Kraft und Motivation, Ihre Ideen umzusetzen

• Umgang mit Zweiflern

Marktanalyse

Kennen Sie Ihren Marktplatz? Die advacon Marktanalyse bildet die Grundlage Ihrer zukünftigen Strategie. Im Rahmen der Analyse beleuchten wir die für Ihre Branchen spezifischen Märkte und deren Entwicklung. Die Kenntnis Ihrer eigenen Position am Markt hilft Ihnen, Ihre Potentiale erfolgreich zu nutzen, Kundennähe herzustellen und gegenüber Ihrem Wettbewerb stets einen Schritt voraus zu sein.

Empfohlene Inhalte

• Abgrenzung Ihres relevanten Marktes

• Bestimmung der Marktgröße und Ihres Marktanteils

• Analyse des Marktwachstums und der Marktdynamik

• Ermittlung des Marktpotenzials

• Durchführung einer Kundenanalyse

• Durchführung einer Wettbewerbsanalyse

• Aufbereitung und Interpretation der erhobenen Daten

• Formulierung individueller Handlungsempfehlungen für Ihre nächsten Schritte

Proaktives Vertriebs-Management

Was macht Ihren Vertrieb zu einem „Winning Team“? Das proaktive advacon Vertriebs-Management ist das Instrument zur Steigerung Ihrer Vertriebsleistung. Gemeinsam mit Ihnen schaffen wir Strukturen, Systeme und Prozesse, die Ihren Vertrieb zu einem „Winning Team“ werden lassen. Überraschen Sie Ihre Kunden durch hervorragenden Service, außergewöhnliche Leistungen und steigern Sie gleichzeitig nachhaltig Ihre Effizienz.

Empfohlene Inhalte

• Analyse und Bewertung der aktuellen Strukturen und Prozesse Ihrer Vertriebsabteilung

• Formulierung der gewünschten Zielperformance

• Initiierung eines Change-Managements

• Durchführung von Workshops mit dem Vertriebs-Team

• Aufbau von markt- und kundenorientierten Vertriebsstrukturen, passend zu Ihrer langfristigen Unternehmensstrategie

• Erstellung von Kompetenzrichtlinien für Ihr daily-business

• Implementierung von leistungsorientierten Programmen und Incentive-Systemen

• Erarbeitung eines umfassenden Vertriebs-Cockpits

• Gemeinsame Entwicklung und Durchführung von Maßnahmen zum Aufbau eines praxisorientierten CRM-Systems