Innovationsmanagement

Kennen Sie heute schon die Bedürfnisse Ihrer Kunden von morgen? Das advacon Innovationsmanagement ist Ihr erster Schritt zum Wandel. Me-too-Anbieter gibt es am Markt genug. Um sich tatsächlich vom Markt zu unterschieden bedarf es Innovationen, welche die Kunden tatsächlich benötigen und entsprechend wertschätzen. Mit einem Leitfaden präsentieren wir schlagkräftige Argumente für ein Innovationsmanagement in Ihrem Unternehmen und setzen gezielt Anreize zur Reflexion der eigenen Leistung.

Empfohlene Inhalte

  • Komplexe Analyse der Marktdaten (Bedarf, Wettbewerb, Substitutionswettbewerb, Marktposition sowie anzustrebende KPIs)
  • Von der Vision zur Mission zur Innovation: Was sind die Treiber Ihrer Ideen, Produkte und Konzepte?
  • Markt- und Kundenorientierung: Gründe für die Nähe und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Kunden
  • Denken in Lösungen und Vorteilen: Entwicklung von Mehrwerten für Ihre Kunden
  • Technologietrends vorhersehen und ihre Auswirkungen auf die zukünftigen Bedarfsfelder ihrer Kunden analysieren. Daraus abgeleitet Innovationsprozesse in Produkten, Systemen und Serviceleistungen einbringen
  • Ausdauer und Geduld: Woher nehmen Sie die Kraft und Motivation, Ihre Ideen umzusetzen
  • Umgang mit Zweiflern

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Go-To-Market-Strategie

Wie sichern Sie sich Ihren langfristigen Unternehmenserfolg? Die advacon Go-To-Market-Strategie ist der Wegweiser zu Ihrem Erfolg. Auf Basis der Erkenntnisse unserer unabhängigen Analysen formulieren wir gemeinsam realistische und motivierende Ziele und entwickeln Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie. Bei der Umsetzung der Maßnahmen begleiten wir Sie auf Ihrem Weg.

Empfohlene Inhalte

  • Ermittlung des Ist-Zustandes
  • Durchführung einer Stärken- und Schwächenanalyse (unternehmens-, markt- und/oder produktbezogen)
  • Aufbereitung der aktuellen Marktentwicklung, Trends und Kundenwünsche
  • Interpretation der erhobenen Daten
  • Gemeinsame Formulierung Ihrer Ziele
  • Gemeinsame Entwicklung Ihrer individuellen Go-To-Market-Strategie
  • Ausarbeitung spezieller Handlungsempfehlungen und Strukturen für die Umsetzung Ihrer Strategie
  • Einleitung und Begleitung zielgerichteter Maßnahmen

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Marktanalyse

Kennen Sie Ihren Marktplatz? Die advacon Marktanalyse bildet die Grundlage Ihrer zukünftigen Strategie. Im Rahmen der Analyse beleuchten wir die für Ihre Branchen spezifischen Märkte und deren Entwicklung. Die Kenntnis Ihrer eigenen Position am Markt hilft Ihnen, Ihre Potentiale erfolgreich zu nutzen, Kundennähe herzustellen und gegenüber Ihrem Wettbewerb stets einen Schritt voraus zu sein.

Empfohlene Inhalte

  • Abgrenzung Ihres relevanten Marktes
  • Bestimmung der Marktgröße und Ihres Marktanteils
  • Analyse des Marktwachstums und der Marktdynamik
  • Ermittlung des Marktpotenzials
  • Durchführung einer Kundenanalyse
  • Durchführung einer Wettbewerbsanalyse
  • Aufbereitung und Interpretation der erhobenen Daten
  • Formulierung individueller Handlungsempfehlungen für Ihre nächsten Schritte
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Service – Zirkel

Wie können Sie Ihre EBITDA-Reserven mit einem durchdachten Servicekonzept heben? Der advacon Service - Zirkel ist das Konzept zur nachhaltigen Sicherung und Bindung Ihrer Kunden. Kundenzufriedenheit und Margen-Sicherung stehen für uns dabei im Vordergrund.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse des bestehenden Service-Portfolios und Prüfung von Möglichkeiten der Erweiterung:
    - Service zur nachhaltigen Nutzungssicherung
    - Service zur Effizienzsteigerung z.B. Retrofit-Nachrüstung
    - Service in Verbindung mit cleveren Software-Modulen zur Überwachung und Monitoring von Wartungsprozessen
  • Review der vorhandenen Umsatz- und Deckungsbeiträge im Service
  • Analyse der bisherigen Service – Erbringung
  • Evaluierung der Vertriebsstrategie und –aktivitäten im    Zusammenhang mit den Service – Maßnahmen
  • Prüfung der aktuellen Marketing–Tools im Zusammenhang mit dem Service – Angebot und den Service – Feldern
  • Aufbau einer markt- und kundenorientierten Servicestruktur
  • Definition einer geeigneten Organisationsstruktur
  • Erstellung von Kompetenzrichtlinien für das daily-business. Implementierung von leistungsorientierten Programmen und Incentive Systemen.
  • Erarbeitung eines Service-Cockpits
  • Unterstützung bei allen Phasen des nachhaltigen Roll-Outs und den flankierenden Maßnahmen

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Proaktives Vertriebs-Management

Was macht Ihren Vertrieb zu einem „Winning Team“? Das proaktive advacon Vertriebs-Management ist das Instrument zur Steigerung Ihrer Vertriebsleistung. Gemeinsam mit Ihnen schaffen wir Strukturen, Systeme und Prozesse, die Ihren Vertrieb zu einem „Winning Team“ werden lassen. Überraschen Sie Ihre Kunden durch hervorragenden Service, außergewöhnliche Leistungen und steigern Sie gleichzeitig nachhaltig Ihre Effizienz.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse und Bewertung der aktuellen Strukturen und Prozesse Ihrer Vertriebsabteilung
  • Formulierung der gewünschten Zielperformance
  • Initiierung eines Change-Managements
  • Durchführung von Workshops mit dem Vertriebs-Team
  • Aufbau von markt- und kundenorientierten Vertriebsstrukturen, passend zu Ihrer langfristigen Unternehmensstrategie
  • Erstellung von Kompetenzrichtlinien für Ihr daily-business
  • Implementierung von leistungsorientierten Programmen und Incentive-Systemen
  • Erarbeitung eines umfassenden Vertriebs-Cockpits
  • Gemeinsame Entwicklung und Durchführung von Maßnahmen zum Aufbau eines praxisorientierten CRM-Systems

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Internationalisierungs-Strategie

Die Welt ist Ihr Marktplatz? Die advacon Internationalisierungs-Strategie ist Ihr Fahrplan zum sukzessiven internationalen Geschäftsauf- bzw. -ausbau in definierten Zielmärkten. Mit uns an Ihrer Seite erschließen Sie sicher und selbstbewusst neue Märkte und entwickeln sich zu einem Marktteilnehmer mit dem Prädikat „Global Player“.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse der Zielmärkte zur Ermittlung von Stärken- und Schwächen
  • Aufbereitung und Interpretation der erhobenen Daten
  • Definition der Fokusmärkte
  • Ableitung von Strategien und Maßnahmen zur kontinuierlichen Bearbeitung der Märkte
  • Identifizierung der aussichtsreichsten Vertriebskanäle
  • Suche von Vertriebspartnern und -multiplikatoren und Aufbau Ihrer Vertriebsorganisation
  • Aufbau Ihrer Auslandspräsenz bis hin zu eigenen Auslandsniederlassungen
  • Unterstützung am Stammsitz und im Ausland (wie z. B. in Nordamerika durch unsere lokale Präsenz vor Ort)

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