Nachhaltige Ergebnisverbesserung

Wie können Sie Ihre Kosten senken? Die advacon Ergebnisverbesserung deckt auch in Ihrer Unternehmung Potentiale zur kurz-, mittel- und langfristigen Ergebnisverbesserung auf. Gemeinsam drehen wir jeden Stein um und finden die Bereiche, in denen Raum für Optimierungen und Kostenreduzierungen bestehen. Speziell auf Ihre individuellen Strukturen ausgerichtete Handlungsempfehlungen schaffen Ihnen einen nachhaltigen Mehrwert.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse und Bewertung der Kostenstruktur und möglicher Verschwendungpotentiale
  • Entwicklung von Kostensenkungsmaßnahmen zur Optimierung und Verbesserung der fixen und variablen Kosten zur nachhaltigen Steigerung des Unternehmensergebnisses
  • Analyse und Bewertung der Bestände und Bestandsveränderungen
  • Verbesserung der Lieferkonditionen durch strategischen Einkauf
  • Überprüfung Ihrer Produktkalkulationen
  • Steigerung der Produktivität in der Fertigung und Verwaltung
  • Gemeinsame Entwicklung von Programmen und Konzepten zur nachhaltigen Mitarbeiter-Qualifikation und -Sicherung
  • Analyse der operativen Geschäftsprozesse und Ableitung von Verschlankungsmaßnahmen
  • Entwicklung individueller Handlungsempfehlungen für Ihre nachhaltige Ergebnisverbesserung



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Controlling-Optimierung

Mit welchen Kennzahlen arbeiten Sie? Die advacon Controlling-Optimierung überprüft die Qualität Ihrer Kennzahlensysteme und Reports im Hinblick auf den jeweiligen Unternehmensbereich. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir geeignete KPIs und unterstützen Sie beim Aufbau eines klaren Berichtswesens. Mit Hilfe eines übersichtlichen Cockpits können Sie Entwicklungen nachvollziehen und im Falle von Abweichungen rechtzeitig eingreifen.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse und Bewertung Ihres derzeitigen Berichtswesens
  • Überprüfung der organisatorischen Gestaltung aller Finanzfunktionen und bei Bedarf Redesign
  • Aufbau einer klaren Planungsstruktur im Rahmen eines strategischen Controllings
  • Ausarbeitung aussagekräftiger Kennzahlensysteme und Reports für ein effizientes Informationscontrolling
  • Ableitung von Entscheidungsrechnungen für das daily-business im Rahmen eines operativen Controllings
  • Implementierung eines Cockpit-Systems und Ampelfunktionen mit festgelegten Akzeptanzbereichen

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Working Capital-Analyse

Wissen Sie, wo Ihr Cash gebunden ist? Die advacon Working Capital-Analyse lokalisiert vorhandene Schwachstellen, sowie Verbesserungspotentiale hinsichtlich der Kapitalbindung in Ihrem Unternehmen. Mit speziell auf Sie zugeschnittenen Maßnahmen erhöhen wir Ihre liquiden Mittel und steigern damit Ihre finanzielle Flexibilität und Wettbewerbsfähigkeit.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse und Bewertung von Material- und Bestands-Management, Forderungs-Management sowie Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen
  • Aufbereitung und Interpretation der erhobenen Daten
  • Ausarbeitung konkreter, individueller Handlungsempfehlungen
  • Definition ergebnisorientierter KPIs für die oben genannten Bereiche
  • Integration der erarbeiteten Maßnahmen in den Unternehmensprozess

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Revisions-Management

Wie überprüfen und überwachen Sie Ihre interne Leistung? Das advacon Revisions-Management begleitet Sie beim Aufbau einer Internen Revision. Diese Einheit stellt objektiv Informationen über die Unternehmensleistung zur Verfügung und berät Sie unabhängig hinsichtlich Ihrer Entscheidungen. Eine erhöhte Transparenz Ihrer Geschäftsprozesse und die Steigerung der Effektivität des Risikomanagements sind dabei zwei von vielen Mehrwerten, welche die Interne Revision Ihnen bietet.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse und Bewertung aller an der aktuellen Unternehmensstruktur und -prozessen beteiligten internen und externen Stellen zur Erkennung möglicher Schwachstellen
  • Definition der benötigten Prozesse und Erstellung einer schriftlich fixierten Ordnung
  • Optimierung bestehender Prozesse zur nachhaltigen Sicherung des Unternehmenserfolges
  • Festlegung der Prüfungsdauer und -intervalle
  • Unterstützung bei der Durchführung einer Revision, gemeinsame Reflexion und Entwicklung von Maßnahmen und Handlungsempfehlungen für Ihre Geschäftsprozesse

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Pricing

Was ist der richtige Preis? Das advacon Pricing-Paket ist der Schlüssel zur Identifikation und Schaltung der relevanten Pricing-Hebel in allen Geschäftsmodellen. Aufbauend auf verhaltensökonomischen Erkenntnissen steigern Sie Ihre Marge und meist gleichzeitig noch den Absatz, sodass ein direkter Ergebnisbeitrag entsteht.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse und Bewertung Ihrer aktuellen Preisstrategie, Preissetzung, Preisdurchsetzung, Preis-Controlling
  • Ableitung einer wertsteigernden Preisstrategie aus den Unternehmenszielen
  • Gemeinsame Entwicklung eines neuen Produkt-/Preis-Gefüges z. B. durch Module, Bundles, Abonnements, Rabattstaffeln, Eliminierung von Inkonsistenzen
  • Definition einer geeigneten Organisationsstruktur für die nachhaltige Durchsetzung der Preise
  • Unterstützung bei allen Phasen des nachhaltigen Roll-Outs und den flankierenden Maßnahmen
  • Aufbau eines funktionierenden Preis-Controllings
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Siegerkultur

Was treibt Sie und Ihre Unternehmung an, Spitzenleistungen zu erbringen? Mit dem advacon-Vortrag „Erfolgreich im Wettbewerb mit einer Unternehmenskultur geprägt von leidenschaftlichem Siegeswillen“ richtet sich Norbert Müller, geschäftsführender Inhaber der advacon GmbH & Co. KG, an die Andersdenker der heutigen Zeit. Erfahren Sie, wie Sie sich durch Ihre einzigartige Unternehmenskultur aus Sicht der Kunden erfolgreich vom Wettbewerb unterscheiden und welche Eigenschaften Sie wirklich vorantreiben.

Empfohlene Inhalte

  • Unternehmenskultur: Eine Führungsaufgabe bestehend aus Kompetenz, gelebten Vorbild-Eigenschaften, Kommunikation und Vertrauen in die Mitarbeiter
  • Begeisterung & Leidenschaft als Motor der Unternehmung
  • Visionen & Sehnsucht: Die Faszination der Einzigartigkeit
  • Kreativität: Die Freiheit zu Regelbrüchen
  • Originalität: Gewöhnliche Dinge außergewöhnlich tun
  • Qualität: Kompetenz in Methoden und Wissen
  • Intensität: Schneller und besser sein als der Wettbewerb
  • Ausdauer: Beharrlichkeit und Nachhaltigkeit
  • Überlegenheit: Mut zum Aufbruch

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Menschen- und Ergebnisorientierte Führung

Was macht eine gute Führungskraft aus? Der advacon-Workshop Menschen- und Ergebnisorientierte Führung dient als Hilfe der Entwicklung Ihres Managements sowie der leitenden Angestellten. Gute Führungskräfte suchen die besten Mitarbeiter streben danach, ihre Gefolgsleute zu mobilisieren, schaffen transparente Organisationen und damit verbundene Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir bereiten Sie auf diese Herausforderungen vor.

Empfohlene Inhalte

  • Bestandaufnahme Ihrer aktuellen und zukünftigen Führungskräfte und Ermittlung der benötigten Fort- und Weiterbildungsbedarfe
  • Präsentation der 5 Mind-Sets von Führungskräften (reflektierendes, analytisches, weltgewandtes, kooperatives und handlungsorientiertes Mind-Set)
  • Workshop „Effizienz und Effektivität der Führung – auf nachhaltige Ergebnisverbesserung ausgerichtetes Handeln“
  • Diskussion und gemeinsame Entwicklung individueller Handlungsempfehlungen im Hinblick auf die Herausforderungen der Zukunft:
    - Führung wird komplexer
    - Welt wird weniger vorhersehbar
    - Anzahl der Stakeholder nimmt zu
  • Führungskräfte-Coaching und Begleitung der Entwicklung Ihrer zukünftigen Leistungsträger

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Nachfolge Coaching

Wissen Sie Ihr Unternehmen in den besten Händen? Das advacon Nachfolge Coaching richtet sich sowohl an diejenigen, die Unterstützung bei der Regelung ihrer Nachfolge suchen, als auch an diejenigen, die sich der Herausforderung einer Nachfolge annehmen. Unsere langjährige Erfahrung ermöglicht uns, Ihnen ein Partner und Vermittler zu sein, der Ihnen in allen Bereichen beratend zur Seite steht.

Empfohlene Inhalte

  • Ermittlung Ihrer aktuellen Unternehmenssituation
  • Aufzeigen Ihrer Unternehmenskultur
  • Gemeinsame Erarbeitung eines Nachfolgeprozesses
  • Unterstützung bei der Suche geeigneter Nachfolger hinsichtlich Identifikation mit dem Unternehmen, Fachwissen und Kompetenzen
  • Durchführung von Assessment-Centern zur Ermittlung eines Qualifizierungs-Bedarfs der potentiellen Nachfolger
  • Vermittlung zwischen den übergebenden und übernehmenden Personen zur Vermeidung von Konflikten
  • Gemeinsame Entwicklung von Zielen sowie einer einvernehmlichen Strategie zur nachhaltigen Führung der Unternehmung im Sinne der Unternehmensphilosophie
  • Gemeinsame Formulierung individueller Handlungsempfehlungen und Kommunikation mit allen Stakeholdern
  • Begleitung der Gespräche und Verhandlungen mit Steuerberatern und Wirtschaftsprüfern
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Change Management

Sie wollen sich neu erfinden bzw. den stetigen Veränderungen des Marktumfeldes stellen? Das advacon Change Management ist ein Paket für junge Unternehmen, Unternehmen mit Wachstumsschmerzen, aber auch für Unternehmen mit Restrukturierungsbedarf oder Problemen bei der Unternehmensnachfolge. Wir helfen Ihnen weiter in Ihrer Erfolgsspur oder auch dahin zurückzukehren.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse und Bewertung der aktuellen Strukturen und Prozesse in Ihrem Unternehmen sowie des Marktumfeldes nach Stärken und Schwächen
  • Gemeinsame Formulierung Ihrer Ziele und einer geeigneten Unternehmensstrategie auf Basis der erhobenen Informationen
  • Unterstützung bei der Erstellung Ihrer Jahresplanung bzw. einer rollierenden Forecast-Betrachtung, um Störfaktoren rechtzeitig zu lokalisieren
  • Durchführung von Workshops mit Ihrer Belegschaft
  • Gemeinsame Entwicklung individueller Handlungsempfehlungen und konkreter Maßnahmen zur Optimierung definierter Unternehmensprozesse
  • Begleitung bei der Implementierung und Stabilisierung der neuen Zielstrukturen

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Proaktives Vertriebs-Management

Was macht Ihren Vertrieb zu einem „Winning Team“? Das proaktive advacon Vertriebs-Management ist das Instrument zur Steigerung Ihrer Vertriebsleistung. Gemeinsam mit Ihnen schaffen wir Strukturen, Systeme und Prozesse, die Ihren Vertrieb zu einem „Winning Team“ werden lassen. Überraschen Sie Ihre Kunden durch hervorragenden Service, außergewöhnliche Leistungen und steigern Sie gleichzeitig nachhaltig Ihre Effizienz.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse und Bewertung der aktuellen Strukturen und Prozesse Ihrer Vertriebsabteilung
  • Formulierung der gewünschten Zielperformance
  • Initiierung eines Change-Managements
  • Durchführung von Workshops mit dem Vertriebs-Team
  • Aufbau von markt- und kundenorientierten Vertriebsstrukturen, passend zu Ihrer langfristigen Unternehmensstrategie
  • Erstellung von Kompetenzrichtlinien für Ihr daily-business
  • Implementierung von leistungsorientierten Programmen und Incentive-Systemen
  • Erarbeitung eines umfassenden Vertriebs-Cockpits
  • Gemeinsame Entwicklung und Durchführung von Maßnahmen zum Aufbau eines praxisorientierten CRM-Systems

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Go-To-Market-Strategie

Wie sichern Sie sich Ihren langfristigen Unternehmenserfolg? Die advacon Go-To-Market-Strategie ist der Wegweiser zu Ihrem Erfolg. Auf Basis der Erkenntnisse unserer unabhängigen Analysen formulieren wir gemeinsam realistische und motivierende Ziele und entwickeln Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie. Bei der Umsetzung der Maßnahmen begleiten wir Sie auf Ihrem Weg.

Empfohlene Inhalte

  • Ermittlung des Ist-Zustandes
  • Durchführung einer Stärken- und Schwächenanalyse (unternehmens-, markt- und/oder produktbezogen)
  • Aufbereitung der aktuellen Marktentwicklung, Trends und Kundenwünsche
  • Interpretation der erhobenen Daten
  • Gemeinsame Formulierung Ihrer Ziele
  • Gemeinsame Entwicklung Ihrer individuellen Go-To-Market-Strategie
  • Ausarbeitung spezieller Handlungsempfehlungen und Strukturen für die Umsetzung Ihrer Strategie
  • Einleitung und Begleitung zielgerichteter Maßnahmen

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Marktanalyse

Kennen Sie Ihren Marktplatz? Die advacon Marktanalyse bildet die Grundlage Ihrer zukünftigen Strategie. Im Rahmen der Analyse beleuchten wir die für Ihre Branchen spezifischen Märkte und deren Entwicklung. Die Kenntnis Ihrer eigenen Position am Markt hilft Ihnen, Ihre Potentiale erfolgreich zu nutzen, Kundennähe herzustellen und gegenüber Ihrem Wettbewerb stets einen Schritt voraus zu sein.

Empfohlene Inhalte

  • Abgrenzung Ihres relevanten Marktes
  • Bestimmung der Marktgröße und Ihres Marktanteils
  • Analyse des Marktwachstums und der Marktdynamik
  • Ermittlung des Marktpotenzials
  • Durchführung einer Kundenanalyse
  • Durchführung einer Wettbewerbsanalyse
  • Aufbereitung und Interpretation der erhobenen Daten
  • Formulierung individueller Handlungsempfehlungen für Ihre nächsten Schritte

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Service – Zirkel

Wie können Sie Ihre EBITDA-Reserven mit einem durchdachten Servicekonzept heben? Der advacon Service - Zirkel ist das Konzept zur nachhaltigen Sicherung und Bindung Ihrer Kunden. Kundenzufriedenheit und Margen-Sicherung stehen für uns dabei im Vordergrund.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse des bestehenden Service-Portfolios und Prüfung von Möglichkeiten der Erweiterung:
    - Service zur nachhaltigen Nutzungssicherung
    - Service zur Effizienzsteigerung z.B. Retrofit-Nachrüstung
    - Service in Verbindung mit cleveren Software-Modulen zur Überwachung und Monitoring von Wartungsprozessen
  • Review der vorhandenen Umsatz- und Deckungsbeiträge im Service
  • Analyse der bisherigen Service – Erbringung
  • Evaluierung der Vertriebsstrategie und –aktivitäten im    Zusammenhang mit den Service – Maßnahmen
  • Prüfung der aktuellen Marketing–Tools im Zusammenhang mit dem Service – Angebot und den Service – Feldern
  • Aufbau einer markt- und kundenorientierten Servicestruktur
  • Definition einer geeigneten Organisationsstruktur
  • Erstellung von Kompetenzrichtlinien für das daily-business. Implementierung von leistungsorientierten Programmen und Incentive Systemen.
  • Erarbeitung eines Service-Cockpits
  • Unterstützung bei allen Phasen des nachhaltigen Roll-Outs und den flankierenden Maßnahmen

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Innovationsmanagement

Kennen Sie heute schon die Bedürfnisse Ihrer Kunden von morgen? Das advacon Innovationsmanagement ist Ihr erster Schritt zum Wandel. Me-too-Anbieter gibt es am Markt genug. Um sich tatsächlich vom Markt zu unterschieden bedarf es Innovationen, welche die Kunden tatsächlich benötigen und entsprechend wertschätzen. Mit einem Leitfaden präsentieren wir schlagkräftige Argumente für ein Innovationsmanagement in Ihrem Unternehmen und setzen gezielt Anreize zur Reflexion der eigenen Leistung.

Empfohlene Inhalte

  • Komplexe Analyse der Marktdaten (Bedarf, Wettbewerb, Substitutionswettbewerb, Marktposition sowie anzustrebende KPIs)
  • Von der Vision zur Mission zur Innovation: Was sind die Treiber Ihrer Ideen, Produkte und Konzepte?
  • Markt- und Kundenorientierung: Gründe für die Nähe und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Kunden
  • Denken in Lösungen und Vorteilen: Entwicklung von Mehrwerten für Ihre Kunden
  • Technologietrends vorhersehen und ihre Auswirkungen auf die zukünftigen Bedarfsfelder ihrer Kunden analysieren. Daraus abgeleitet Innovationsprozesse in Produkten, Systemen und Serviceleistungen einbringen
  • Ausdauer und Geduld: Woher nehmen Sie die Kraft und Motivation, Ihre Ideen umzusetzen
  • Umgang mit Zweiflern

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Compliance Management

Was wären die Auswirkungen eines Skandals für Ihr Unternehmen? Schnell ist die Reputation verloren und die Märkte brechen zusammen. Immer kritischer reagieren Verbraucher und Unternehmen auf solche Meldungen. Mit dem advacon Compliance Management sind Sie auf der sicheren Seite. Wir kennen die Stolpersteine des Aufbaus und der Umsetzung von Richtlinien und Codices und helfen Ihnen, diese gekonnt zu umgehen.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse der für das Unternehmen zutreffenden Regeln und Werte
  • Unterstützung bei der Formulierung eines Verhaltenskodex für das Unternehmen, die Lieferanten und die Mitarbeiter
  • Durchführung individueller Workshops zur Umsetzung der Compliance Regeln bei den Mitarbeitern
  • Aufbau eines nach außen gerichteten Informationsprozesses zur Stärkung des Vertrauens von Kunden, Lieferanten und Organisationen
  • Aufbau eines Kontrollsystems zur Sicherstellung und Dokumentation des regelkonformen Verhaltens
  • Teilnahme am Global Compact der UN

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Management-Handbuch

Haben Sie Ihre Organisation im Griff? Das advacon Management-Handbuch hilft Ihnen, die Aufgaben und Verantwortlichkeiten in Ihrem Unternehmen klar und revisionssicher zu regeln. Im Fokus steht dabei die Förderung der zielorientierten Zusammenarbeit aller Mitarbeiter.

Empfohlene Inhalte

  • Gemeinsame Erarbeitung eines Code of Conducts
  • Erstellung von Compliance Regeln, Kompetenzregeln, Unterschriftenregeln, Fuhrparkregelung, Aufbau Ihrer Reisekostenrichtlinie
  • Unterstützung bei der Erstellung eines Konzeptes für Ihre Jahresplanung
  • Implementierung eines aussagefähigen, klar strukturierten Berichtswesens
  • Ergänzende Regeln und Vorgaben (z. B. Arbeitsanweisungen, Zeiterfassung, Urlaubsregelung etc.)

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Prozess-Optimierung

Ihre Prozesse – effektiv aber auch effizient? Die advacon Prozess-Optimierung ist das Paket zur Steigerung Ihrer Effizienz, Senkung Ihrer Personal- und Materialkosten, Schaffung von Transparenz, Sicherstellung von Qualität und vieles mehr. Gemeinsam mit allen Prozessbeteiligten schaffen wir die Strukturen, um die Dinge werthaltig zu tun.

Empfohlene Inhalte

  • Darstellung der Geschäftsprozesse des zu optimierenden Unternehmensbereichs
  • Analyse und Auswertung der Geschäftsprozesse im Hinblick auf Verbesserungspotentiale
  • Gemeinsame Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung der Wirksamkeit Ihrer Leistung im Rahmen der Prozessgestaltung, z. B.: Arbeitsplatzorganisation und Personaleinsatzplanung / Standardisierung der nach innen und außen gerichteten Prozesse / Organisation und Strukturierung der Materialflusssysteme / Optimierung der Qualitätsprozesse / Einführung eines KVP-Managements
  • Unterstützung bei der Umsetzung der Prozessintegration
  • Durchführung von Workshops zur Schulung der Mitarbeiter und Schaffung von Akzeptanz in Ihrem Unternehmen
  • Sicherstellung der Fortentwicklung der Prozessoptimierung durch regelmäßige Kontrollen
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Prozess-Organisation und -Implementierung

Wie setzen Sie Ihre Prozesse nachhaltig um? Mit Ihrem Unternehmenswissen und der advacon Prozessorganisation und -implementierung entwickeln wir gemeinsam Ihre zukunftsweisende, innovative und bedarfsgerechte Prozessorganisation und tragen Sorge für die nachhaltige Implementierung der erarbeiteten Zielorganisation.

Empfohlene Inhalte

  • Durchführung einer Prozessbetrachtung als horizontaler und ganzheitlicher Blick auf das Unternehmen zur Förderung interdisziplinärer Tätigkeiten und Vermeidung von Spezialisierung
  • Erstellung eines Soll-Konzepts, basierend auf den analysierten Prozessen
  • Unterstützung bei der Implementierung der Soll-Strukturen in Ihrem Unternehmen
  • Aufbau von Reporting-Systemen zur Erkennung von Abweichungen
  • Durchführung regelmäßiger Soll-/Ist-Vergleiche unter Berücksichtigung von Veränderungen in Markt und Technologie
  • Moderation der Change Prozesse im Unternehmen und mit den Betroffenen
  • Einführung eines nachhaltigen und marktorientierten Change Prozesses zur Sicherung einer kontinuierlichen, flexiblen, innovativen und anpassungsfähigen Prozessorganisation
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Internationalisierungs-Strategie

Die Welt ist Ihr Marktplatz? Die advacon Internationalisierungs-Strategie ist Ihr Fahrplan zum sukzessiven internationalen Geschäftsauf- bzw. -ausbau in definierten Zielmärkten. Mit uns an Ihrer Seite erschließen Sie sicher und selbstbewusst neue Märkte und entwickeln sich zu einem Marktteilnehmer mit dem Prädikat „Global Player“.

Empfohlene Inhalte

  • Analyse der Zielmärkte zur Ermittlung von Stärken- und Schwächen
  • Aufbereitung und Interpretation der erhobenen Daten
  • Definition der Fokusmärkte
  • Ableitung von Strategien und Maßnahmen zur kontinuierlichen Bearbeitung der Märkte
  • Identifizierung der aussichtsreichsten Vertriebskanäle
  • Suche von Vertriebspartnern und -multiplikatoren und Aufbau Ihrer Vertriebsorganisation
  • Aufbau Ihrer Auslandspräsenz bis hin zu eigenen Auslandsniederlassungen
  • Unterstützung am Stammsitz und im Ausland (wie z. B. in Nordamerika durch unsere lokale Präsenz vor Ort)
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